ПОДКАСТ "ЙОГА ТИЧЕР" / Выпуск #43

Соня Кутумова – Этичные продажи в йоге

Друзья, всем привет! Меня зовут Ковальчук Дима, и я рад представить вам 43-й выпуск подкаста «Йога Тичер». Мой новый гость – Соня Кутумова, преподаватель йоги, автор курса английского языка для преподавателей и практиков йоги, куратор тичерс-курса «Культура Движения». Мы обсудили этичные продажи в йоге и создание востребованных онлайн-продуктов, повышение заработка для йога тичера и важность ведения соцсетей.

Соня Кутумова

Быть востребованным йога тичером

  • Как пришла идея создания курса по продвижению для преподавателей йоги?

    Курсов по личному бренду в йоге сейчас много, и все они говорят примерно об одном: как начать проявляться, как сформировать своё уникальное торговое предложение и т.д. Но что делать после этого? Никто не может предложить готовой пошаговой схемы. Это могут дать маркетологи, но, как правило, когда мир йоги сталкивается с миром маркетинга, начинается непримиримая война. Ведь часто бывает так, что успешный с точки зрения маркетинга продукт совершенно невозможно воспринимать в контексте йоги. Аудитории всё вроде бы нравится – но йог-профессионал внутри бунтует.

    Соня отмечает, что всегда есть два полярных мира: йоги, которые хотят продавать лишь бы что, и душные умные йоги, которые хотят продавать действительно хорошие вещи. Но, как правило, эти вещи достаточно сложны для понимания (или же требуют больше времени для освоения).

    Поэтому Соня Кутумова и Лида Гуторенко запустили свой курс по продвижению для преподавателей йоги. Его задачей стало примирение двух вышеупомянутых миров, чтобы научиться создавать и продавать по-настоящему классные и востребованные продукты.

  • Этичные продажи в йоге
    «Если я такой классный преподаватель йоги, то почему мне так плохо живётся?»

    Несмотря на то, что мир не стоит на месте, многие йога тичеры продолжают считать, что предлагать или продавать кому-то свои услуги – это плохо. Во многом это обусловлено установками, существующими на уровне нашего менталитета. Но если не бороться с ними, то как получится обеспечить себе достойный уровень жизни? Тем более если ваши время, знания и навыки стоят того, чтобы за них заплатили.

    На курсе для преподавателей йоги Соня пытается донести, что продажи и прогревы – это не «втюхивание», и не нужно относиться к этому таким образом.

    Если вы не умеете продавать красиво и этично – нужно идти и учиться этому. И, как показывает практика, большинству в этом вопросе поможет не маркетолог, а психолог.
Если вы искренне любите то, что вы делаете, – идите и расскажите (со всей своей страстью и внутренним порывом), почему ваш продукт/ваша услуга классные. Но если мы рассказываем о продукте только лишь бы его продать, в какой-то момент это начинает чувствоваться – и здесь особо никого не обманешь.
Соня Кутумова
Гость подкаста «Йога Тичер»
  • Осознанность – наше всё
    В йоге это работает так: когда вы держите какую-то сложную форму, то вряд ли делаете это просто по привычке – всегда есть многократные точки внимания, на каждой из которых нужно концентрироваться одновременно.

    Главное, что Соня рекомендует при занятии любой активностью, – быть максимально осознанным и включённым в процесс. Особенно – если вы в самом начале пути, когда очень важно правильно отстроить технику.

    Следует ли включать музыку во время йоги или, например, бега? Всё снова упирается в то, умеете ли концентрироваться. С одной стороны, музыка может отвлечь от внутренних ощущений; с другой – наоборот стать неким якорем и вернуть к осознанной практике, если вы занимаетесь в большом шумном зале.
Любая физическая нагрузка – если вы отслеживаете собственное состояние, собственные эмоции и собственные мысли – может стать хорошим основанием для того, чтобы отслеживать собственные психологические реакции. Это как эксперимент над собственным телом и над собственным сознанием, потому что современному западному человеку проще всего сконцентрироваться именно на физике.
Соня Кутумова
Гость подкаста «Йога Тичер»
  • Как повысить заработок преподавателя йоги?
    Повысить уровень дохода йога тичера можно несколькими способами.

    Первый способ – брать больше классов. Но рано или поздно вы всё равно столкнётесь с тем, что в сутках только двадцать четыре часа, а помимо работы хочется уделить время себе, своей семье, хобби и т.д. Т.е. количество свободных часов в день, которые мы можем потратить на ведение классов, конечно.

    Второй способ – повышать стоимость своих занятий. Для кого-то из учеников это повышение будет адекватно, и кто-то продолжит ходить даже по более высокому чеку. Но для кого-то это будет слишком высокая цена – и эти ученики перестанут посещать ваши классы.

    Но если мы говорим об онлайне, то это самый удобный способ за более короткое время поработать с большим количеством людей и заработать больше.

    Такой же вариант в оффлайне можно организовать с помощью йога-туров, но это куда сложнее: одни не любят куда-то ездить, других не отпускает семья и т.д.
  • Как создавать востребованные онлайн-продукты?
    Для создания классного онлайн-продукта нужно, чтобы пересеклись три основные точки.

    1) Людям это надо.
    2) Я могу это дать.
    3) Кто я такой, чтобы не дать это?

    Именно так, в 2022 году, во время массовой эмиграции, Соня создала свой курс английского языка для практиков и инструкторов йоги.
    Поэтому если вы задумываетесь о создании собственного онлайн-проекта, составьте себе целый список того, что вы можете предложить аудитории. И спросите эту самую аудиторию, что ей нужно. Потому что если вы сделаете продукт из себя, то по итогу будете страдать и жаловаться, что у вас ничего не покупают, а интернет-маркетинг не работает. Всё работает, если быть чётко в цель.
Сравните свои потенциальные компетенции, то, что вы можете предложить миру, с тем, что нужно людям, которые вас смотрят и читают.

Я считаю, что из себя продукт делать нельзя – он будет обречён на провал.
Соня Кутумова
Гость подкаста «Йога Тичер»
  • Йога тичер и соцсети
    Для йога тичера соцсети – это не развлечение, а работа, которая требует времени и внимания, ведь с их помощью вы можете увеличить свой заработок в несколько раз.

    Есть ли у Сони контент-план? Есть, но очень гибкий. Несколько раз она пробовала создавать более строгий, но поняла, что бывают случаи, когда на первое место выходит что-то, что заслуживает внимания здесь и сейчас – и тогда всё остальное приходится сдвигать.

    Тем не менее, когда планируется выпуск новых продуктов, Соня заранее планирует и сопутствующий контент – экспертный и продающий. Также по определённым дням она выпускает рилсы – их тоже нужно спланировать, отснять и смонтировать. Но на этом всё. Если неожиданно приходит какая-то новая идея, которую обязательно нужно осветить в блоге, Соня фиксирует её и возвращается к ней уже позже.
  • Откуда брать деньги на дорогие семинары и тичерс курсы?
    Всегда есть люди, которым будет дорого – либо фактически, по кошельку, либо психологически.

    Что делать тем, кто очень хочет попасть на какое-то обучение, но не может себе это позволить? Прежде всего, поискать альтернативные онлайн-варианты обучений, которые обычно стоят дешевле. Или вместо большого семинара посетить небольшой – вдруг он окажется не менее полезным и значимым? Если есть запрос на определённого преподавателя, поищите варианты записи на его онлайн-занятия по йоге – пусть теории будет меньше, зато практики точно хватит сполна.

    И помните: если вы хотите что-то изменить в своей жизни – идите и пробуйте. Учитесь у того, кто лучше вас. Любой рост будет сопровождаться кризисом – это нормально. Но только так можно выйти на новый уровень и открыть для себя новые возможности – в том числе и посещение дорогостоящих семинаров по йоге.
На этом на сегодня всё. До встречи в следующих выпусках подкаста!

Вступайте в телеграмм-канал проекта. А также в сообщество питерских тренеров. Поддержать проект финансово можно в бусти.

Сам подкаст также доступен на Яндекс Музыке, в Apple подкастах и на Mave.
Перейти ко всем выпускам
Курс для преподавателей йоги